René Moulinier

Mieux vendre en B to B

Chargés de clientèle et commerciaux : l'art de bien vendre

Gereso

Date de publication : 2019-10-17



Description

L’essentiel de la vente, c’est le résultat !
Cependant, un savoir-faire intelligent et une déontologie irréprochable dans la relation client sont parfaitement compatibles avec l’emploi des techniques qui conduisent au succès des négociations de vente.
Et si l’on considère que l’art se définit comme un ensemble de connaissances, de moyens, de règles d’action, de pratiques, d’habilités et de savoir-faire dans un domaine particulier qui tend vers un certain résultat... alors oui, la vente est un art !
Compréhension des mécanismes de la décision d’achat, connaissance des ressorts psychologiques du client, style comportemental du vendeur, argumentation efficace, désamorçage des objections, obtention d’un accord durable du client...
Un livre indispensable pour exercer avec talent son métier de chargé de clientèle ou de commercial terrain !
Pages
246
Collection
n.c
Parution
2019-10-17
Marque
Gereso
EAN papier
9782378903169
EAN PDF SANS DRM
9782378903947

Informations sur l'ebook
Prix
17,99 €
EAN EPUB SANS DRM
9782378903954

Informations sur l'ebook
Prix
17,99 €

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