Description du livre
La boîte à outils du marketing stratégique et opérationnel
Vos clients sont-ils tous rentables ? Doit-on relancer une gamme de produits en déclin ? Avez-vous compris et étudié vos concurrents ? Etc.
L'originalité de ce livre réside dans la formulation de 12 questions essentielles que devrait se poser tout responsable marketing en entreprise. L'auteur accompagne le lecteur dans l'appropriation des différentes problématiques marketing soulevées aussi bien dans :
La phase de diagnostic ;
Le choix des objectifs ;
La définition de la stratégie ;
Sa mise en oeuvre ;
Son pilotage.
L'ouvrage aide le lecteur à formuler ses propres questions, en lui proposant des pistes de réflexion que chacun pourra adapter au cas qu'il aura à traiter. Enfin, l'auteur apporte les premières réponses aux questions posées, en les illustrant par de nombreux exemples.
35 outils et grilles d'analyses pour :
Cartographier votre environnement
Veiller vos concurrents
Répertorier et classifier vos concurrents
Segmenter vos marchés
Positionner vos produits
Choisir vos cibles
Élaborer votre marketing mix
Construire votre plan marketing
Allouer vos ressources
Étudier son portefeuille client
Suivre le développement de votre activité