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Vendre aux grands comptes 4e édition

Éditeur :

Éditions EMS

Collection : Pratiques d'entreprises

Paru le : 2020-02-27

Ce manuel indique tout ce qu’il faut savoir sur les grands comptes pour travailler avec eux :- Les rôles et missions du responsable grands comptes : mettre en place les relations avec un grand compte ; organiser l’équipe grands comptes ; analyser l’environnement du grand compte ; maîtriser les proce...
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Description du livre


Ce manuel indique tout ce qu’il faut savoir sur les grands comptes pour travailler avec eux :
- Les rôles et missions du responsable grands comptes : mettre en place les relations avec un grand compte ; organiser l’équipe grands comptes ; analyser l’environnement du grand compte ; maîtriser les processus de décision ; organiser la prospection, la gestion des données ; défendre son plan de compte.
- Comment armer mon entreprise quelle que soit sa taille et quelles sont les règles pour travailler avec eux ? Comment les fidéliser ?
- Comment se distinguer de ses concurrents ?
L’ensemble des aspects de la relation avec le grand compte est ainsi décrit et détaillé à l’aide d’illustrations et d’exemples. L’auteure partage plus de 30 ans d’expérience à la fois comme consultante mais aussi comme la première commerciale de son entreprise.
Destiné aux commerciaux, et aux entrepreneurs cet ouvrage leur permettra d’enrichir leurs connaissances à l’aide de méthodes et outils opérationnels. Les étudiants des filières commerciales en feront une source d’apprentissage et de progrès rapide.

À propos

Auteur
Evelyne Platnic-Cohen
Éditeur
Éditions EMS
Collection
Pratiques d'entreprises
Parution
2020-02-27
Pages
312 pages
EAN papier
9782376873327

Auteur(s) du livre


Defaut-Illustration Evelyne Platnic-Cohen

Caractéristiques détaillées - droits

EAN EPUB SANS DRM
9782376873334
Prix
16,99 €
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