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Erfolgsfaktor Vertrauen bei der Versicherungsvermittlung

Theorie und Praxis eines effektiven Marketings

Éditeur :

Springer Gabler

Paru le : 2022-06-25

Dieses Buch hilft Versicherungsvermittlern beim nachhaltigen Aufbau von Vertrauen zu potenziellen und bereits gewonnenen Kunden. Dazu vermittelt Volker Eickenberg praxisnah die Methoden des Purpose Marketing. Beim Verkauf von Dienstleistungen (in einer Dienstleistungsgesell­schaft) kommt es entschei...
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Description du livre

Dieses Buch hilft Versicherungsvermittlern beim nachhaltigen Aufbau von Vertrauen zu potenziellen und bereits gewonnenen Kunden. Dazu vermittelt Volker Eickenberg praxisnah die Methoden des Purpose Marketing. Beim Verkauf von Dienstleistungen (in einer Dienstleistungsgesell­schaft) kommt es entscheidend darauf an, das mit dem Purpose Marketing gewonnene Vertrauen der Kunden auf­rechtzu­erhalten und für das interpersonale Vertrauen zu stärken. Es gilt, mit Dienstleis­tun­gen das Lebensgefühl der Privatkunden vertrauensvoll zu bedienen. Das gewonnene Kunden­vertrauen führt (im Sinne der Corporate Social Responsibility) zur Verantwortung des Manage­ments und Manager (vierte Säule zur Triple Bottom Line): vertrauen basierte Verantwortung.

À propos

Auteur
Volker Eickenberg
Éditeur
Springer Gabler
Collection
n.c
Parution
2022-06-25
Pages
395 pages
EAN papier
9783658369064

Auteur(s) du livre


Defaut-Illustration Volker Eickenberg
Prof. Dr. Dr. Volker Eickenberg lehrt Marketing und Vertrieb. Er blickt auf eine fast 30-jährige Berufs­tä­tigkeit in unterschiedlichen Leitungs- und Spezialistenfunktionen in der Beratung sowie im Mar­ke­ting und Vertrieb nationaler und internationaler Dienstleister zurück. Er beschäftigt sich seit mehr als fünfzehn Jahren mit dem interpersonalen Kundenvertrauen.   

Caractéristiques détaillées - droits

EAN PDF
9783658369071
Prix
42,39 €
Nombre pages copiables
3
Nombre pages imprimables
39
Taille du fichier
3738 Ko
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EAN EPUB
9783658369071
Prix
42,39 €
Nombre pages copiables
3
Nombre pages imprimables
39
Taille du fichier
3564 Ko
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