Description du livre
Das erfolgreiche Fachbuch behandelt alle wichtigen Fragen für die internationale Verhandlungsführung im Einkauf und in der Logistik. Praktiker finden modernen Strategien und Werkzeuge, die sie für Einkaufs- und Preisverhandlungen benötigen. Viele Grafiken, Tabellen, Praxis- und Rechenbeispiele unterstützen den Leser beim professionellen Einkaufs- und Verhandlungsmanagement. Neue Beiträge und aktualisierte Informationen zeichnen diese Neuauflage aus.
?Besondere Highlights:
• Virtuelle Verhandlungen mit inländischen und ausländischen Lieferanten
• Frühwarnindikatoren erkennen und umsetzen
• Erfolgreiche Verhandlungen trotz Materialknappheit und Lieferengpässen
• Schwierige Verhandlungssituationen: Praxisbeispiele von Profis mit Lösungen
• Verhandlungsführung in China und Indien (neuer Beitrag)
• Einkaufspreisberechnungen mit Bonus, Skonto, Rabatt und Listungsgebühren
• Bestechung, aktueller Korruptionsindex und neue Incoterms
• Framingstrategien als neues Werkzeug
• Neues Vertragsmanagement