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Vertriebscontrolling

So steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn
de

Éditeur :

Gabler Verlag

Paru le : 2012-09-19

Das klassische Vertriebscontrolling liefert in erster Linie Vergangenheitsdaten zur Kontrolle des Vertriebs. Der schnelle Marktwandel macht es jedoch erforderlich, Trends und Risiken im Voraus einzuschätzen und die Vertriebsaktivitäten gezielt zu steuern. Die neueren Methoden des strategischen Contr...
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Description du livre


Das klassische Vertriebscontrolling liefert in erster Linie Vergangenheitsdaten zur Kontrolle des Vertriebs. Der schnelle Marktwandel macht es jedoch erforderlich, Trends und Risiken im Voraus einzuschätzen und die Vertriebsaktivitäten gezielt zu steuern. Die neueren Methoden des strategischen Controllings bieten hierbei wertvolle Unterstützung durch bessere Informationsausbeute. "Vertriebscontrolling" liefert praktisches Know-how zur effizienten Überwachung von Vertriebsaktivitäten. Das Buch enthält Kennzahlenschemata, direkt anwendbare Regeln und Checklisten sowie Case Studies aus unterschiedlichen Branchen. 
Neu in der 4. Auflage: Das Kundenwertkonzept als Instrument des Vertriebscontrollings. 
"Erfreulicherweise schildert er [der Autor] den trockenen Stoff klar verständlich. Das Buch ist sehr systematisch aufgebaut und dient dem Leser als Überblickslektüre." Harvard Business Manager

À propos

Auteur
Mario Pufahl
Éditeur
Gabler Verlag
Collection
n.c
Parution
2012-09-19
Pages
230 pages
EAN papier
9783834933478

Auteur(s) du livre


Defaut-Illustration Mario Pufahl

Caractéristiques détaillées - droits

EAN EPUB
9783834938176
Prix
36,47 €
Nombre pages copiables
2
Nombre pages imprimables
23
Taille du fichier
2939 Ko
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