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Key Account Controlling in der pharmazeutischen Industrie

Aktuelle Herausforderungen und Lösungsansätze

Éditeur :

Springer Gabler

Paru le : 2012-10-13

?Das deutsche Gesundheitssystem ist ein komplexes Regulierungsgefüge. Damit die Marktteilnehmer die Konsequenzen ihres Handelns einschätzen können, werden die Kenntnis von Interdependenzen und die frühzeitige Information über Veränderungen der Rahmenbedingungen immer wichtiger. Durch die Konsolidier...
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Description du livre

?Das deutsche Gesundheitssystem ist ein komplexes Regulierungsgefüge. Damit die Marktteilnehmer die Konsequenzen ihres Handelns einschätzen können, werden die Kenntnis von Interdependenzen und die frühzeitige Information über Veränderungen der Rahmenbedingungen immer wichtiger. Durch die Konsolidierung der Nachfragestrukturen gewinnt die Fokussierung auf die zentralen Schlüsselkunden für die Arzneimittelhersteller an strategischer Bedeutung. Die damit verbundene Veränderung im absatzwirtschaftlichen Geschäftsmodell verändert den Informations- und Koordinationsbedarf maßgeblich und stellt somit neue Anforderungen an das Controlling. Neue praxistaugliche Instrumente zur Entscheidungsunterstützung und Verhaltenssteuerung im pharmazeutischen Key Account Management werden benötigt.

À propos

Auteur
Sabine Rinauer
Éditeur
Springer Gabler
Collection
n.c
Parution
2012-10-13
Pages
265 pages
EAN papier
9783834944825

Auteur(s) du livre


Defaut-Illustration Sabine Rinauer

Caractéristiques détaillées - droits

EAN EPUB
9783834944832
Prix
35,46 €
Nombre pages copiables
2
Nombre pages imprimables
26
Taille du fichier
3533 Ko
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