Description du livre
S'inscrivant dans le cadre des relations intra- et
interorganisationnelles, la négociation engage la capacité des acteurs à
rechercher un accord ou une solution acceptable pour tous. Elle joue un
rôle essentiel dans les processus de décision mais également dans le
développement d'une organisation.
Négociations et stratégies
d'entreprises permet, par l'étude de cette pratique, de mieux
comprendre le fonctionnement et les dynamiques du changement au niveau de
la gestion des entreprises.
Afin de rendre compte des spécificités
d'une négociation et de ses différents champs d'application, l'ouvrage Négociations
et stratégies d'entreprises, présente une analyse de cas
spécifiques dans des contextes variés : négociation sociale en France,
négociation dans les coentreprises, rapport de force PME et grande
entreprise, projet urbain, etc.
Il s'interroge notamment sur les
spécificités, les enjeux, les points critiques, les priorités et les
comportements qui interviennent tout au long de ce processus.