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Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und Marketing

Konzeptionelle Grundlagen und Fallstudien

Paru le : 2015-12-02

Die Arbeit beschreibt die Rekonstruktion eines generischen Prozesses zur Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen. Sie identifiziert neun Entwicklungsstufen und leitet mittels empirischer Beobachtungen abzustimmende Fragestellungen sowie angestrebte Ergebnisse ab. Vier fallstudienbasierte Forschung...
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Description du livre


Die Arbeit beschreibt die Rekonstruktion eines generischen Prozesses zur Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen. Sie identifiziert neun Entwicklungsstufen und leitet mittels empirischer Beobachtungen abzustimmende Fragestellungen sowie angestrebte Ergebnisse ab. Vier fallstudienbasierte Forschungskooperationen mit mittelständischen Unternehmen dienen als detaillierte Referenzbeispiele. Anhand der Implementierung finanzieller Nutzenrechnungen zeigt der Autor Herausforderungen und formuliert Handlungsempfehlungen zur Lösung typischer Problemszenarien.

À propos

Auteur
Lucas W. Heilmann
Éditeur
Springer Gabler
Collection
Schriften zum Vertriebsmanagement
Parution
2015-12-02
Pages
273 pages
EAN papier
9783658121020

Auteur(s) du livre


Defaut-Illustration Lucas W. Heilmann

Caractéristiques détaillées - droits

EAN PDF
9783658121037
Prix
46,34 €
Nombre pages copiables
2
Nombre pages imprimables
27
Taille du fichier
5990 Ko
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