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Vertriebsmitarbeiter und Innovationen

Empirische Studien in Business-to-Business-Märkten

Paru le : 2015-08-04

Anja Hildebrand widmet sich einer unternehmensinternen Quelle für das Scheitern bzw. dem Erfolg von Innovationen. Konkret beleuchtet sie die Rolle von Vertriebsmitarbeitern in Innovationsprozessen. Kernstück sind zwei umfangreiche empirische Studien. Die erste Studie ist eine Meta-Analyse der Forsch...
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Description du livre

Anja Hildebrand widmet sich einer unternehmensinternen Quelle für das Scheitern bzw. dem Erfolg von Innovationen. Konkret beleuchtet sie die Rolle von Vertriebsmitarbeitern in Innovationsprozessen. Kernstück sind zwei umfangreiche empirische Studien. Die erste Studie ist eine Meta-Analyse der Forschung zur Adoption von Innovationen durch Vertriebsmitarbeiter. Die zweite Studie beschäftigt sich mit der Adoption von Neuprodukten im Vertrieb. Im Mittelpunkt des zweiten Untersuchungsmodells steht eine Effektkette von der Adoption des Neuprodukts durch den Vertriebsleiter über die Adoption durch den Vertriebsmitarbeiter bis zur Einstellung der Kunden gegenüber dem Neuprodukt. Das berechnete Mehrebenenmodell zeigt, dass es eine Kette zu geben scheint, bei der sich die Adoption des Neuprodukts durch den Vertriebsleiter über die Adoption des Vertriebsmitarbeiters auf Kunden überträgt.

À propos

Auteur
Anja Hildebrand
Éditeur
Springer Gabler
Collection
Beiträge zur empirischen Marketing- und Vertriebsforschung
Parution
2015-08-04
Pages
156 pages
EAN papier
9783658106539

Auteur(s) du livre


Defaut-Illustration Anja Hildebrand

Caractéristiques détaillées - droits

EAN PDF
9783658106546
Prix
35,46 €
Nombre pages copiables
1
Nombre pages imprimables
15
Taille du fichier
2243 Ko
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