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Das Best Situation Management Modell (BSMM)

Die Performanceorientierte Alternative zur BATNA
de

Éditeur :

Springer Gabler

Collection : essentials

Paru le : 2022-03-30

In diesem Essential stellt Hermann Rock zunächst das in Harvard entwickelte und in der Praxis weithin verbreitete BATNA-Modell (Best Alternative To Negotiated Agreement) vor. Eine eingehende kritische Prüfung macht rasch die Schwachpunkte dieses Modells deutlich. Als Alternative präsentiert der Auto...
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Description du livre

In diesem Essential stellt Hermann Rock zunächst das in Harvard entwickelte und in der Praxis weithin verbreitete BATNA-Modell (Best Alternative To Negotiated Agreement) vor. Eine eingehende kritische Prüfung macht rasch die Schwachpunkte dieses Modells deutlich. Als Alternative präsentiert der Autor anschließend das Best Situation Management Modell (kurz BSM-Modell). Dabei wird deutlich, wie das BSM-Modell die performancebezogenen Mängel des BATNA-Modells kompensiert. Ziel der 7 Regeln des BSM-Modells ist ausschließlich die Optimierung Ihrer Verhandlungs-Performance. Das BSM-Modell beruht wissenschaftlich auf den Erkenntnissen jahrzehntelanger Verhandlungsforschung, die von den Professoren Neale/Lys in ihrem Werk Getting (more of) what you want) erklärt werden.

À propos

Auteur
Hermann Rock
Éditeur
Springer Gabler
Collection
essentials
Parution
2022-03-30
Pages
44 pages
EAN papier
9783658370961

Auteur(s) du livre


Defaut-Illustration Hermann Rock

Caractéristiques détaillées - droits

EAN PDF
9783658370978
Prix
9,85 €
Nombre pages copiables
0
Nombre pages imprimables
4
Taille du fichier
553 Ko
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EAN EPUB
9783658370978
Prix
9,85 €
Nombre pages copiables
0
Nombre pages imprimables
4
Taille du fichier
164 Ko
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