Ebooks d'Hermann Rock en PDF et EPUB

5 Livre(s)
Télécharger le livre : High Performance Briefing/Debriefing von B2B Verhandlungen
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High Performance Briefing/Debriefing von B2B Verhandlungen
Hermann Rock
Das Briefing und Debriefing von B2B Verhandlungen wird nur durch die Anwendung der Best Practice von Hochleistungsteams zum High-Performance Briefing bzw. zum High Performance Debriefing. Die Durchführung eines High Performance Briefings bzw. Debriefings setzt voraus,...

Editeur : Springer Gabler
Parution : 2023-08-31
Collection : essentials
PDF, ePub

9,85 €
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Successful negotiation with the Driver-Seat Concept
Hermann Rock
With this book, Hermann Rock provides time-structured core negotiation strategies that can be immediately applied in practice. The author's expertise comes primarily from negotiations in the context of M&A transactions and management investments. However, the concepts...

Editeur : Springer Gabler
Parution : 2023-06-05

PDF, ePub

84,39 €
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Das Best Situation Management Modell (BSMM)
Hermann Rock
In diesem Essential stellt Hermann Rock zunächst das in Harvard entwickelte und in der Praxis weithin verbreitete BATNA-Modell (Best Alternative To Negotiated Agreement) vor. Eine eingehende kritische Prüfung macht rasch die Schwachpunkte dieses Modells deutlich. Als...

Editeur : Springer Gabler
Parution : 2022-03-30
Collection : essentials
PDF, ePub

9,85 €
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Field Guide für Verhandlungsführer
Hermann Rock
Dieses essential zeigt praxisnah, inwieweit Sie als Verhandlungsführer Teil eines Teams sind und sich nur auf ganz bestimmte Aufgaben konzentrieren. Zudem zeigt das essential, wie Sie als Verhandlungsführer immer nach demselben Muster zuerst eine Beziehung aufbauen...

Editeur : Springer Gabler
Parution : 2020-05-11
Collection : essentials
PDF, ePub

4,93 €
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Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Driver-Seat-Konzept
Hermann Rock
Mit diesem Buch vermittelt Hermann Rock zeitlich strukturierte Kernstrategien zur Verhandlungsführung, die unmittelbar praktisch angewandt werden können. Die Expertise des Autors stammt vornehmlich aus Verhandlungen im Rahmen von M&A-Transaktionen und...

Editeur : Springer Gabler
Parution : 2019-04-15

PDF, ePub

56,19 €