Tous les ebooks de la collection "Edition Sales Excellence" - Springer Gabler

13 Livre(s)
Télécharger le livre : Künstliche Intelligenz im Vertrieb
Ajouter à ma liste d'envies
Künstliche Intelligenz im Vertrieb
Manuel Beck
Dieses Buch bietet eine praxisnahe Einführung in die Anwendung und Implementierung von Künstlicher Intelligenz (KI) in Vertriebsorganisationen. Der Autor zeigt, wie Unternehmen durch den gezielten Einsatz von KI im Verkauf einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil...

Editeur : Springer Gabler
Parution : 2025-01-24
Collection : Edition Sales Excellence
PDF, ePub

39,43 €
Télécharger le livre : Der agile Vertrieb
Ajouter à ma liste d'envies
Der agile Vertrieb
Claudia Thonet
Agile Prinzipien und Frameworks wurden zwar für die Entwicklung komplexer Produkte geschaffen, doch sie lassen sich auch im Vertrieb gewinnbringend nutzen. Mit diesem Buch erhalten Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Führungskräfte, Berater und Mitarbeiter aus Service und...

Editeur : Springer Gabler
Parution : 2024-09-11
Collection : Edition Sales Excellence
PDF, ePub

44,36 €
Télécharger le livre : 1.001 wirkungsvolle Fragen für den Vertrieb
Ajouter à ma liste d'envies
1.001 wirkungsvolle Fragen für den Vertrieb
Livia Rainsberger
Die Fähigkeit, die richtigen Fragen zu stellen, war schon immer eine der wichtigsten Fertigkeiten im Vertrieb. Insbesondere in Zeiten von Informationsüberfluss besteht die Herausforderung darin, die wichtigsten Informationen herauszufiltern und zielführend zu...

Editeur : Springer Gabler
Parution : 2024-05-26
Collection : Edition Sales Excellence
PDF, ePub

39,43 €
Télécharger le livre : Akquise@B2B
Ajouter à ma liste d'envies
Akquise@B2B
Stephan Heinrich
Dieses Buch zeigt, wie Unternehmer und Führungskräfte die Digitalisierung nutzen können, um Neukunden zu gewinnen und zu binden. Wie verändert die Digitalisierung den Vertrieb und die Kundenbeziehungen? Welche Chancen bieten sich, die es im „analogen“ Business nicht...

Editeur : Springer Gabler
Parution : 2023-09-29
Collection : Edition Sales Excellence
PDF, ePub

34,50 €
Télécharger le livre : Der moderne Kunde – das PHANTOM
Ajouter à ma liste d'envies
Der moderne Kunde – das PHANTOM
Livia Rainsberger
Dieses Buch zeigt, wie Unternehmen ihre Vertriebsstrategien und -prozesse an die veränderten Kundenerwartungen in Zeiten von Digitalisierung und Volatilität anpassen können – und müssen. Wie kann der Vertrieb den modernen Kunden, ein nicht greifbares PHANTOM im...

Editeur : Springer Gabler
Parution : 2022-06-14
Collection : Edition Sales Excellence
PDF, ePub

46,34 €
Télécharger le livre : Vertrieb trifft Hirnforschung
Ajouter à ma liste d'envies
Vertrieb trifft Hirnforschung
Heiner Böttger , Paul Weber
Dieses Buch beschreibt eine Verkaufsgesprächsstrategie, die auf neuesten wissenschaftlichen Erkenntnissen der Hirnforschung basiert und Mitarbeitern im Vertrieb eine Blaupause für systematische, nicht-manipulative, strukturierte Kundengespräche bietet.Warum führen...

Editeur : Springer Gabler
Parution : 2021-09-02
Collection : Edition Sales Excellence
PDF, ePub

42,39 €
Télécharger le livre : Sicher auftreten im Technischen Vertrieb
Ajouter à ma liste d'envies
Sicher auftreten im Technischen Vertrieb
Dirk Preussners
Dieses Buch beschreibt anschaulich und praxisorientiert, wie Sie Ihr persönliches Auftreten im Kundenkontakt mit wenig Aufwand verbessern können, um Ihre Erfolge im Vertrieb zu steigern. Nur mit Fachkompetenz allein gelingt es heute nicht mehr, hochwertige technische...

Editeur : Springer Gabler
Parution : 2021-08-04
Collection : Edition Sales Excellence
PDF, ePub

46,34 €
Télécharger le livre : Digitale Transformation im Vertrieb
Ajouter à ma liste d'envies
Digitale Transformation im Vertrieb
Livia Rainsberger
Dieses Buch ist ein praktischer Wegweiser zur digitalen Transformation von Vertriebsorganisationen. In 21 Schritten vermittelt es einen Überblick über den State of the Art von Technologien und digitalen Vertriebstools und schafft ein Verständnis dafür, worum es bei der...

Editeur : Springer Gabler
Parution : 2021-07-14
Collection : Edition Sales Excellence
PDF, ePub

46,34 €
Télécharger le livre : Mit Empathie verkaufen
Ajouter à ma liste d'envies
Mit Empathie verkaufen
Joern Kettler
?In diesem Buch erfahren Sie, wie Sie die Emotionen in der Körpersprache Ihrer Kunden zuverlässig lesen und interpretieren können, um besser und leichter zu verkaufen. Die Kunst des empathischen Verkaufens wird Ihnen den Weg ebnen, um das Vertrauen Ihrer Kunden zu...

Editeur : Springer Gabler
Parution : 2021-04-21
Collection : Edition Sales Excellence
PDF, ePub

42,39 €
Télécharger le livre : CRM goes digital
Ajouter à ma liste d'envies
CRM goes digital
David D. Laux , Mario Pufahl , Martin Stadelmann
Wie verändert sich das Customer-Relationship-Management durch die digitale Transformation? Dieses Buch verrät es Ihnen!Das Kundenmanagement hat seit der Digitalisierung vollkommen neue Formen angenommen. Dieses CRM-Buch von Martin Stadelmann, Mario Pufahl und David Laux...

Editeur : Springer Gabler
Parution : 2020-03-30
Collection : Edition Sales Excellence
PDF, ePub

49,29 €
Télécharger le livre : Der agile Vertrieb
Ajouter à ma liste d'envies
Der agile Vertrieb
Claudia Thonet
Die Anforderungen an die Unternehmen ändern sich durch die Digitalisierung rasant. Der Kunde von heute möchte bequem, direkt, lösungsorientiert und kulant jederzeit auf allen Kommunikationskanälen betreut werden. Nur flexible, schnelle und innovative Sales- und...

Editeur : Springer Gabler
Parution : 2020-03-05
Collection : Edition Sales Excellence
PDF, ePub

42,39 €
Télécharger le livre : Akquise@B2B
Ajouter à ma liste d'envies
Akquise@B2B
Stephan Heinrich
Lernen Sie mit diesem Buch, wie Sie im digitalen Zeitalter Ihre Neukundengewinnung vorantreiben!Im Rahmen der Digitalisierung ist es nicht leicht, Neukunden durch bisher bekannte Akquise-Strategien zu gewinnen. Der Vertrieb via Telefon ist heutzutage zwar nicht...

Editeur : Springer Gabler
Parution : 2020-02-28
Collection : Edition Sales Excellence
PDF, ePub

34,50 €
Télécharger le livre : Vertriebscontrolling
Ajouter à ma liste d'envies
Vertriebscontrolling
Mario Pufahl
Entdecken Sie in diesem Buch Fakten und Strategien zum Vertriebscontrolling!Dieses Buch über Vertriebscontrolling untersucht, ob die Methoden des allgemeinen Controllings noch geeignet sind, um der Vertriebsleitung bei speziellen Problemstellungen zu helfen oder ob...

Editeur : Springer Gabler
Parution : 2019-10-01
Collection : Edition Sales Excellence
PDF, ePub

52,74 €