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Les techniques de vente d’aujourd’hui sont-elles différentes de celles d’hier ? Poser la question, c’est déjà y répondre. Les techniques de vente ont bénéficié des apports des neurosciences et de la psychologie sociale pour accompagner la prise de décision client. ...
Editeur :
Dunod
Parution :
2024-04-17
Collection :
... mais c'est très simple !
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Cet ouvrage aux allures de roman graphique invite l’étudiant en première année d’études supérieures à réviser les notions et concepts fondamentaux de la physique à travers la résolution d’une centaine de problèmes d’examens. De manière ludique et originale, il insiste...
Editeur :
Dunod
Parution :
2024-04-17
Collection :
HORS COLLECTION
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Cet ouvrage propose aux étudiants des premières années d'études supérieures une méthode efficace et progressive pour comprendre et appliquer les concepts fondamentaux de la chimie organique pour les Sciences de la vie.Après des rappels de cours clairs et concis, sous...
Editeur :
Dunod
Parution :
2024-04-17
Collection :
Tout en fiches
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Dans la cour de la Maison Poincaré à Paris trône une sculpture de 300 kilogrammes et de 2 mètres de côté, faite de plaques d’acier, le Rulpidon. Selon l’angle, cette œuvre d'Ulysse Lacoste apparaît sous la forme d’un carré, d’un rond ou d’ovales plus ou moins...
Editeur :
Dunod
Parution :
2024-04-10
Collection :
HORS COLLECTION
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La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation. 3 parties composent ce livre - organiser son action commerciale, vendre, négocier - et 66 outils, qui donnent toutes les clés...
Editeur :
Dunod
Parution :
2024-04-03
Collection :
BàO La Boîte à Outils
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Constituée de 200 fiches avec schémas et photos en couleurs, ce Mémo visuel de neurosciences vous permettra de réviser rapidement l’ensemble des connaissances actuelles sur le fonctionnement du système nerveux, depuis les bases moléculaires jusqu’aux fonctions...
Editeur :
Dunod
Parution :
2024-04-03
Collection :
Mémo visuel
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Le BIMer (Brevet d’Initiation à la Mer) est un diplôme proposé à tous les élèves volontaires de la classe de troisième aux classes préparatoires et au lycée dans les voies générale, technologique et professionnelle. Il a pour but de leur permettre d’acquérir des notions...
Editeur :
Dunod
Parution :
2024-04-03
Collection :
HORS COLLECTION
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Ce manuel est destiné aux étudiants des licences et masters de physique, aux candidats au CAPES ou à l’Agrégation, ainsi qu’aux élèves ingénieurs.Le cours, illustré par de nombreuses expériences, aborde les points essentiels de la mécanique quantique, parmi lesquels :...
Editeur :
Dunod
Parution :
2024-03-13
Collection :
Physique
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Enrichis et actualisés depuis plus d’un siècle, ces Secrets d’atelier perdus et retrouvés vous dévoilent tous les tours de mains de générations d’artisans – horlogers, bijoutiers, mécaniciens, graveurs, orfèvres, doreurs, mouleurs, peintres, vernisseurs… – utiles à tout...
Editeur :
Dunod
Parution :
2024-03-05
Collection :
HORS COLLECTION
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100% études de cas - mises en situation concrètes et progressives, tirées de cas réels, invitant l’étudiant à réinvestir les savoirs acquis dans le cours (en présentiel ou dans un manuel si candidat libre) : compétences testées, points de méthodologie et conseils...
Editeur :
Dunod
Parution :
2024-02-21
Collection :
DSCG 1 Gestion juridique, fiscale et sociale
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L'hygiène informatique correspond aux gestes simples que tout un chacun doit mettre en oeuvre, chaque jour, pour vivre serein dans un monde numérique et pour maintenir en pleine santé son système informatique (ordinateur, téléphone, tablette, etc.) : utiliser un...
Editeur :
Dunod
Parution :
2024-02-14
Collection :
HORS COLLECTION
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L’entreprise est aujourd’hui le principal levier pour répondre aux problématiques environnementales et de société. Elle seule a suffisamment d’impact pour faire bouger les lignes, elle seule peut impulser à l’échelle planétaire la transformation vers un modèle plus...
Editeur :
Dunod
Parution :
2023-11-08
Collection :
Métiers et pratiques
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Cet ouvrage est consacré à l'architecture navale, c’est-à-dire la conception de navires à usages industriel, militaire ou privé. Évitant les démonstrations mathématiques mais riche en rappels, formules, tableaux, exemples, croquis et photographies, ce livre de...
Editeur :
Dunod
Parution :
2023-11-08
Collection :
HORS COLLECTION
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A l'heure où le nombre d'apiculteurs déclarés est chaque année plus important, il leur est indispensable de fonder leur pratique sur un savoir scientifique rigoureux. Mais sites Internet et ouvrages dédiés à l'apiculture se font souvent les chantres de techniques...
Editeur :
Dunod
Parution :
2023-11-02
Collection :
HORS COLLECTION
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Les études de cas proposées en DCG et DSCG sont des mises en situation concrètes et progressives, tirées de cas réels, invitant l’étudiant à réinvestir les savoirs acquis dans le cours (en présentiel ou dans un manuel si candidat libre) et de tester les compétences...
Editeur :
Dunod
Parution :
2023-10-18
Collection :
DCG 3 Droit Social
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Tout le DSCG 5, Management des systèmes d'information, présenté conformément au nouveau programme :Respect de la progression logique du programme et du volume horaireMise en avant des compétences et des mots-clés du programmePréparation à l'épreuve (évaluation par les...
Editeur :
Dunod
Parution :
2023-10-11
Collection :
Expert Sup
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À l'heure où les terres agricoles sont mises à mal par les excès d'engrais et de pesticides ou le changement climatique, il est urgent de réconcilier rendement, fertilité et qualité, de façon naturelle et durable. Cet ouvrage présente des solutions pour restaurer les...
Editeur :
Dunod
Parution :
2023-10-04
Collection :
HORS COLLECTION
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Un débat actuel secoue la vie sociale sur le thème « transgenre » et il importe de le clarifier : comment expliquer ce ressenti d’être « dans le mauvais corps » que témoignent les « personnes transgenres » ? Est-ce une erreur naturelle qu’il faudrait du coup réparer...
Editeur :
ELLIPSES
Parution :
2023-09-12
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Les innombrables ouvrages qui traitent des grandes thématiques de l'économie tendent tous à présenter cette discipline à la lumière d'une seule famille théorique en ignorant la richesse et la diversité des approches existantes.Ce manuel d’un nouveau genre renouvelle...
Editeur :
Dunod
Parution :
2023-07-12
Collection :
HORS COLLECTION
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Ce cahier de calcul a été conçu par trente-cinq professeurs de physique-chimie en classes préparatoires à l'intention de leurs élèves pour leur permettre de s'entraîner au calcul en toute autonomie.La réussite aux épreuves de physique-chimie passe notamment par une ...
Editeur :
Dunod
Parution :
2023-06-28
Collection :
Physique
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