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Biographie et livres de Frédéric Buchet

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Diplômé de ESCP Europe et agrégé de gestion, il est spécialiste des approches solutions et accompagne des entreprises et des commerciaux depuis 15 ans dans la transformation de leur modèle de vente.
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Vendeurs : passez en mode solution

Frédéric Buchet

Dunod

2018-02-07

PDF, ePub

Dans toute entreprise, la fonction commerciale est stratégique. Les forces de vente doivent donc être efficaces et ce, grâce à une stratégie performante. La vente de solutions, ou solution selling, est une démarche qui s'appuie sur les besoins et...

17,99 €

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Vente Négociation
Frédéric Buchet , Marie-Christine Laville
Que signifie être commercial aujourd’hui ? Quelle est la place de la fonction commerciale dans l’entreprise ? Comment vendre et négocier efficacement ? Quel est l’impact du digital ? Quelles sont les contraintes juridiques et financièresà intégrer ?Au-delà des...

Editeur : Dunod
Parution : 2016-06-08
Collection : Openbook
PDF, ePub

18,99 €