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Biographie et livres de Jean-Claude Larréché

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Professeur émérite à l'INSEAD, il a été consultant pour de nombreuses grandes entreprises internationales et a siégé au conseil d'administration de plusieurs sociétés. Il est également le président fondateur de StratX Simulations, un fournisseur de simulations commerciales d'apprentissage par l'expérience, avec des bureaux à Paris et à Boston.
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Vendre et capturer de la valeur

Jean-Claude Larréché


Dunod

2024-02-21

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Grâce aux techniques de vente modernes, les commerciaux d’élite ont  augmenté leur performance en misant sur la création de valeur pour le  client. Aujourd’hui, cela ne suffit plus pour prospérer dans un environnement  commercial soumis à des...

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