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Sales Enablement als Fundament des Vertriebserfolgs
Jobst Görne , Christian Schmitz , Jörg Westphal
Komplexität und Geschwindigkeit in den Kundenbeziehungen stellen große Herausforderungen an Vertriebsorganisationen. Ein Schwerpunkt der Vertriebsforschung liegt daher bisher auf den Konzepten und Werkzeugen für das "Front End", d.h. diese Kundenbeziehungen z. B. durch...

Editeur : Springer Gabler
Parution : 2022-10-16
Collection : FOM-Edition
PDF, ePub

39,43 €