| |
Uncertainty, Disruption and Resilience explores how companies implemented various plans of action to respond to the Bangkok floods in 2011. Aimed at students on supply chain management courses, this case study demonstrates how operations management can be more...
Editeur :
Kogan Page
Parution :
2016-01-03
ePub
|
The Transportation Problem is a simple freight traffic assignment problem in a many-to-many distribution context.The objective of the problem is to find a minimum cost routing plan for goods from their origins (e.g. their manufacturing plants) to their destinations...
Editeur :
Kogan Page
Parution :
2016-01-03
ePub
|
Dieser Praxisleitfaden beschreibt die besonderen Regeln des fairen, erfolgreichen Franchisings und liefert konkrete Beispiele sowie Instrumente für die tägliche Arbeit. Waltraud Martius, international erfahrene Franchise-Beraterin, macht deutlich, welche...
Editeur :
Springer Gabler
Parution :
2015-06-11
PDF, ePub
|
Twenty-first-century supply chains have evolved into world-wide inter-connected supply-and-demand networks comprising vastly more complex operations, with profound inter-dependencies and exposure to greater volatility in our uncertain world.The linear concept of a chain...
Editeur :
Kogan Page
Parution :
2015-06-03
ePub
|
The construction logistics manager plays an increasingly central role in the construction process. In fact, their decisions can crucially affect the success or failure of a project. Recognition of the critical role they play has spurred evermore interest in this budding...
Editeur :
Kogan Page
Parution :
2015-06-03
ePub
|
The aim of EUROPEAN RETAIL RESEARCH is to publish interesting manuscripts of high quality and innovativeness with a focus on retail researchers, retail lecturers, retail students and retail executives. As it has always been, retail executives are part of the target...
Editeur :
Springer Gabler
Parution :
2015-05-08
PDF
|
Nicht jeder, der akquirieren und Verkaufsgespräche führen muss, ist der geborene Verkäufer. Gerade Selbständige und Freiberufler konzentrieren sich häufig lieber auf ihre Produkte und Leistungen, als komplizierte Verkaufstechniken zu lernen und anzuwenden. Kein Problem,...
Editeur :
Gabler Verlag
Parution :
2015-02-27
PDF
|
Was zeichnet die erfolgreichsten Call Center aus?Was machen sie in den Augen der Top-Manager, Mitarbeiter und Kunden anders als ihre Mitbewerber? Dieses Buch liefert die konkreten Antworten auf der Basis einer der umfangreichsten Untersuchungen im deutschsprachigen...
Editeur :
Gabler Verlag
Parution :
2015-02-27
PDF
|
Entdecken Sie mit diesem Buch zum emotionalen Verkaufen eine neue Strategie für Vertrieb und Verkauf!Wann kauft ein Kunde? Wann kauft er nicht? Warum gibt es Verkäufer, die von gleichen Produkten zu gleichen Bedingungen mehr verkaufen als andere? Um diese zentralen...
Editeur :
Springer Gabler
Parution :
2014-11-25
ePub
|
„Verbessern Sie Ihren Vertrieb!“ – oft leichter gesagt als getan. Besonders wenn es darum geht, erklärungsbedürftige und oft auch kapitalintensive technische Produkte an den Mann zu bringen. Häufig muss für eine Vertriebsoptimierung gar nicht die gesamte...
Editeur :
Springer Gabler
Parution :
2014-11-04
ePub
|
A company's success is determined by its ability to utilize all its assets. Yet two assets often neglected by the boardroom are the amount it spends on goods and services and the expertise of the organisation's key suppliers. This highly accessible book will help you...
Editeur :
Kogan Page
Parution :
2014-11-03
PDF, ePub
|
Humanitarian Logistics examines the key challenges facing those whose role it is to organize and distribute resources in the most difficult of situations. This multi-contributor title includes insights from some of the world's leading experts in humanitarian logistics....
Editeur :
Kogan Page
Parution :
2014-10-03
ePub
|
Dieser Praxisratgeber für Führungskräfte im Vertrieb ist eine unverzichtbare Arbeitshilfe für alle, die ihre Mitarbeiter bei der Umsetzung hochgesteckter Vorgaben unterstützen wollen. Denn „Führen im Vertrieb“ setzt genau dort an, wo die eigentliche Arbeit „am Mann“...
Editeur :
Springer Gabler
Parution :
2014-09-30
ePub
|
Dieser bewährte Leitfaden für Führungskräfte in Marketing, Vertrieb und Controlling liefert praktisches Know-how zur effizienten Überwachung von Vertriebsaktivitäten. Neben Kennzahlenschemata und zahlreichen Praxisbeispielen erhält der Leser direkt anwendbare Regeln und...
Editeur :
Springer Gabler
Parution :
2014-09-18
ePub
|
Mit einer zielgenauen Vorbereitung lassen sich Hürden bei der telefonischen Kaltakquise spielerisch überwinden. In diesem bewährten Longseller erfahren Sie, mit welcher inneren Einstellung Sie sicher an die Neukundengewinnung herangehen, welche Vorbereitungen Sie im...
Editeur :
Springer Gabler
Parution :
2014-09-09
PDF, ePub
|
Dieser Praxisratgeber für Verkauf und Vertrieb vermittelt das Rüstzeug für ein erfolgreiches Empfehlungsgeschäft. Sie erfahren, wie Sie persönliche Hemmnisse überwinden, die richtige Frage zum richtigen Zeitpunkt stellen, auf Kundenwiderstände reagieren und Empfehlungen...
Editeur :
Springer Gabler
Parution :
2014-09-09
ePub
|
The world of logistics is constantly evolving and in the same way, the seventh edition of this established book has evolved to represent the current trends, best practice and latest thinking in global logistics. It serves as a forum allowing the contributors, a range of...
Editeur :
Kogan Page
Parution :
2014-09-03
ePub
|
Nirgendwo sonst bietet sich die Möglichkeit, so viele direkte Kundengespräche zu führen wie auf einer Messe. Dennoch werden Messen von vielen Unternehmen zu wenig genutzt, um Kunden zu gewinnen und die Auftragsbücher zu füllen. Ursachen hierfür sind häufig mangelnde...
Editeur :
Springer Gabler
Parution :
2014-08-20
PDF, ePub
|
„True Value Selling“ ist eine strategisch wirksame Analyse- und Konstruktionsmethode, mit der ein Lieferantenunternehmen die Wertschöpfungskennzahlen eines Kundenunternehmens direkt beeinflusst. Bernhard Kaschek zeigt an konkreten Beispielen, wie Sales-Mitarbeiter ein...
Editeur :
Springer Gabler
Parution :
2014-08-19
ePub
|
Eine qualifizierte Empfehlung ist die effektivste Form der Neukundengewinnung. „Empfehlungsmarketing" zeigt, wie man die Empfehlungsfrage stellt und den richtigen Zeitpunkt dafür findet. Der Leser erfährt auch, wie er persönliche Hemmnisse überwinden, auf...
Editeur :
Springer Gabler
Parution :
2014-07-08
ePub
|