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Dieses Buch enthält eine Sammlung von Stimmen, Ideen, Erfahrungen und Überzeugungen von Menschen, die Vertrieb leben. Die Dinge ausprobiert, weiterentwickelt und manchmal auch über Bord geworfen haben. Die wissen, wie es sich anfühlt, im...
Editeur :
Springer Gabler
Parution :
2026-04-15
PDF, ePub
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Dieses essential ist eine einzigartige Zusammenstellung der besten Online-Artikel aus dem Fachgebiet „Marketing + Vertrieb“ des digitalen Wissensportals Springer Professional. Die Fachjournalisten der Springer-Professional-Redaktion berichten darin über...
Editeur :
Springer Gabler
Parution :
2026-04-08
PDF, ePub
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Wer exzellent verkaufen kann, ist noch lange kein guter Verkaufsleiter. Die Führungsrolle im Vertrieb bringt völlig neue Herausforderungen mit sich: strategische Planung, Mitarbeiterführung, Forecasts, Marketingaktionen und digitale Transformation. In...
Editeur :
Springer Gabler
Parution :
2026-02-19
PDF, ePub
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Dieses Buch beleuchtet die praxiserprobten Geheimnisse erfolgreicher Vertriebsarbeit und bietet Beispiele, Kniffe und erprobte Methoden, um Vertriebsaktivitäten ganzheitlich zu optimieren. Oliver Grytzmann und Carsten Lexa verbinden auf unterhaltsame Weise die...
Editeur :
Springer Gabler
Parution :
2026-01-01
PDF, ePub
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How can supply chain leaders drive transformation and stay competitive in a technology-first world? Supply Chain Transformation by Michael Mowat is a strategic guide for senior supply chain professionals and global operations leaders responsible for implementing change...
Editeur :
Kogan Page
Parution :
2025-12-03
ePub
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Erfolgreicher Vertrieb ist keine angeborene Gabe – sondern eine erlernbare Fähigkeit, die dein gesamtes Leben verändern kann. Ob im Beruf, in der Selbstständigkeit oder im Alltag: Wer es schafft, Menschen zu begeistern, wird mehr erreichen –...
Editeur :
Springer Gabler
Parution :
2025-10-26
PDF, ePub
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This book provides a practical introduction to the application and implementation of Artificial Intelligence (AI) in sales organizations. The author demonstrates how companies can generate a significant competitive advantage through the targeted use of AI in sales. Step...
Editeur :
Springer
Parution :
2025-06-23
PDF, ePub
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What are the key principles and emerging practices shaping the future of food logistics and supply chain management? Food Supply Chain Management and Logistics by Samir Dani is a comprehensive guide for undergraduate and postgraduate students studying logistics, supply...
Editeur :
Kogan Page
Parution :
2025-06-03
ePub
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Dieses Buch zeigt, was Nachhaltigkeit bei Finanzen und Versicherungen bedeutet: Informieren und sensibilisieren wir unsere Kund:innen. Finden wir neue Themen der Ansprache. Machen wir Druck auf unsere Produktpartner, ihre Angebote umzustellen. Nehmen wir das Heft des...
Editeur :
Springer Gabler
Parution :
2025-05-30
PDF, ePub
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In diesem Buch erfahren Sie die einfachen, aber wirkungsvollen Strategien und Techniken, mit denen Top-Verkäufer zuverlässig erfolgreiche Abschlüsse erzielen. Mit einem klaren, systematischen Ansatz erläutert der Autor die wichtigsten Verkaufsphasen...
Editeur :
Springer Gabler
Parution :
2025-05-15
PDF, ePub
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Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie mit dem Temperament-Sales-Modell gezielt und strukturiert neue Kunden gewinnen. Es vermittelt, wie Sie eine optimale Balance zwischen Ihren Verkaufszielen und den Persönlichkeitsmerkmalen – dem Temperament – Ihrer Ansprechperson...
Editeur :
Springer Gabler
Parution :
2025-03-25
PDF, ePub
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Start-up-Unternehmen sind innovativ, für skalierbares Wachstum auf Vertriebserfolg ausgerichtet und aufgrund begrenzter Ressourcen zu Effizienz sowie Agilität gezwungen. Dieses Buch basiert auf einer wissenschaftlichen Untersuchung des vertrieblichen Einsatzes...
Editeur :
Springer Gabler
Parution :
2025-03-10
PDF, ePub
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Dieses essential bietet wertvolle Einblicke und praktische Ansätze für den Maschinen- und Anlagenbau mit innovativen Vertriebsansätzen, die über traditionelle Modelle hinausgehen und neue Wege zur Erfolgssteigerung aufzeigen.
In einer Zeit, in der digitale...
Editeur :
Springer Gabler
Parution :
2025-02-19
PDF, ePub
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How can you lead warehouse transformation while cutting cost and complexity?As automation, AI and data-led processes redefine logistics, Warehouse Management by Gwynne Richards is the definitive guide for senior operations leaders looking to modernize warehouse strategy...
Editeur :
Kogan Page
Parution :
2025-02-03
ePub
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This book explains how organizations can build new sales structures or evaluate and optimize existing ones. In volatile times with high customer expectations and interchangeable products and services, sales organizations need to be rethought or even completely...
Editeur :
Springer
Parution :
2025-01-28
PDF, ePub
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Dieses Buch bietet eine praxisnahe Einführung in die Anwendung und Implementierung von Künstlicher Intelligenz (KI) in Vertriebsorganisationen. Der Autor zeigt, wie Unternehmen durch den gezielten Einsatz von KI im Verkauf einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil...
Editeur :
Springer Gabler
Parution :
2025-01-24
PDF, ePub
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Dieses essential ist eine einzigartige Zusammenstellung von Highlights der Online-Artikel aus dem Fachgebiet „Marketing + Vertrieb“ des digitalen Wissensportals Springer Professional. Die Fachjournalisten der Springer-Professional-Redaktion berichten darin...
Editeur :
Springer Gabler
Parution :
2024-11-11
PDF, ePub
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Dieses Buch erläutert mit Klarheit und Struktur die wichtigsten Elemente einer erfolgreichen Verhandlung. Diese sind oft geprägt von verschiedenen Sichtweisen, Zielen und Methodiken.
Das „Periodensystem der VerHANDlung“ hilft Ihnen dabei, bessere...
Editeur :
Springer Gabler
Parution :
2024-09-30
PDF, ePub
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Dieses Buch erläutert, wie Organisationen neue Vertriebsstrukturen aufbauen oder bestehende bewerten und optimieren können. In volatilen Zeiten mit hohen Kundenerwartungen sowie austauschbaren Produkten und Dienstleistungen müssen Vertriebsorganisationen überdacht oder...
Editeur :
Springer Gabler
Parution :
2024-09-05
PDF, ePub
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The Logistics and Supply Chain Toolkit provides practical tools and ideas to optimize the management of logistics and supply chain processes.The fourth edition is fully updated to feature the latest frameworks and topics, including robotics and blockchain in logistics...
Editeur :
Kogan Page
Parution :
2024-03-03
ePub
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