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Warehouses are an integral link in the modern supply chain, ensuring that the correct product is delivered in the right quantity, in good condition, at the required time, and at minimal cost: in effect, the perfect order. The effective management of warehouses is vital...
Editeur :
Kogan Page
Parution :
2014-06-03
ePub
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Wer im Business-to-Business erfolgreich verkaufen will, steht vor besonderen Herausforderungen: Denn Geschäftskunden wollen keine Auflistung technischer Leistungsmerkmale, sie wollen eine passgenaue Lösung für ihre Probleme. Häufig enden Verkaufsgespräche jedoch noch in...
Editeur :
Springer Gabler
Parution :
2014-05-23
ePub
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The fourth edition of Logistics and Retail Management has been substantially updated to take account of recent developments in retail logistics. Retailers have recognised the need to have more involvement in supply chains and noted that benefits can be achieved in both...
Editeur :
Kogan Page
Parution :
2014-04-03
PDF
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Sie arbeiten viel am Telefon und beherrschen zentrale Gesprächstechniken. DochSie wollen noch professioneller werden? „Maximale Kundennähe am Telefon“ vermittelt Ihnen, wieSie die Qualität Ihrer Kundenbeziehungen nachhaltig verbessern. In diesem Buch erfahren Sie, wie...
Editeur :
Springer Gabler
Parution :
2014-01-31
PDF, ePub
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Was macht Telefonverkäufer erfolgreich? Erstens die richtige Einstellung und zweitens die richtigen Techniken und Methoden – so die Vertriebs- und Kommunikationsexperten Ricarda Zartmann und Lothar Stempfle. „Aktiv verkaufen am Telefon“ zeigt, wie es gelingt, sich...
Editeur :
Springer Gabler
Parution :
2013-11-20
ePub
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Strength-based Lean Six Sigma is a new way of approaching process improvement that combines the best practices of two established methodologies to generate a new approach in order to help you develop and deliver increased high performance in any organization. It is the...
Editeur :
Kogan Page
Parution :
2013-11-03
ePub
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Im Vertrieb komplexer Produkte und Lösungen, wie etwa der IT- und Telekommunikationsbranche, sind Verkäufer besonders gefordert: Beim Kunden gibt es mehrere Ansprechpartner, zahlreiche Optionen stehen zur Auswahl, und es ist oft schwierig, die Lösungen miteinander zu...
Editeur :
Springer Gabler
Parution :
2013-10-08
PDF, ePub
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Die Märkte werden immer komplexer. Deshalb ist ein Vertrieb nach dem „Gießkannenprinzip“ nicht mehr zeitgemäß.Die Steuerung des Vertriebs über Ziele, Kennzahlen und Vertriebswerkzeuge ist ein Muss, um weiterhin erfolgreich zu agieren. Unternehmen benötigen deshalb eine...
Editeur :
Springer Gabler
Parution :
2013-09-18
ePub
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„Verbessern Sie Ihren Vertrieb!“ – oft leichter gesagt als getan. Besonders wenn es darum geht, erklärungsbedürftige und oft auch kapitalintensive technische Produkte an den Mann zu bringen. Häufig muss für eine Vertriebsoptimierung gar nicht die gesamte...
Editeur :
Springer Gabler
Parution :
2013-08-26
ePub
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Die meisten Verkaufsgespräche scheitern, weil die angebotene Lösung nicht zum Problem des Kunden passt. In solchen Fällen versagt sogar die „Wunderwaffe“ Preisnachlass. „Verkaufsfaktor Kundennutzen“ zeigt an zahlreichen Beispielen aus der Verkaufspraxis, wie es gelingt,...
Editeur :
Springer Gabler
Parution :
2013-07-19
ePub
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Investitionsgüter sind aufgrund ihrer Komplexität meist erklärungsbedürftig und bedeuten für den Käufer zugleich ein hohes Investitionsvolumen und ein großes Risiko. Eine „objektive“ Beratung im Verkaufsprozess hilft dem Kunden, dieses Risiko besser einzuschätzen und zu...
Editeur :
Springer Gabler
Parution :
2013-06-12
ePub
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An Top-Entscheider zu verkaufen, heißt, hohe Umsätze, kurze Sales-Cycles und sichere Abschlüsse zu realisieren. Daher sind Top-Entscheider die allerbegehrteste Zielgruppe im Vertrieb. Und eine schwierige! Denn wie kommt man im Rahmen einer Kaltakquise an die Chefetage...
Editeur :
Springer Gabler
Parution :
2013-04-15
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Telefonische Kaltakquise stellt für jeden Verkäufer eine große Hürde dar. Mit einer zielgenauen Vorbereitung kann sie jedoch erfolgreich überwunden werden. „Bei Anruf Termin" zeigt, mit welcher inneren Einstellung die Kaltakquise gelingt, welche Vorbereitungen im...
Editeur :
Springer Gabler
Parution :
2013-04-04
ePub
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Vor 30 Jahren startete ich meine Verkaufstätigkeit bei einer Bau sparkasse und danach im Immobilien-Bereich. Immer wieder habe ich festgestellt, dass "Verkaufen" gar nicht so schwer war, sobald ich einen Interessenten hatte. Schnell bemerkte ich, dass das Finden von...
Editeur :
Gabler Verlag
Parution :
2012-12-06
PDF
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Verkaufen kann man nicht lernen - glauben Sie? Dann haben Sie nur bedingt Recht. Denn es gibt ein großes Potenzial an Techniken und Vorgehensweisen aus den Bereichen Verkaufspsychologie, Rhetorik und Organisation, die man durchaus erlernen kann. In diesem Buch liefert...
Editeur :
Gabler Verlag
Parution :
2012-12-06
PDF
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Auch in Zeiten von Facebook, Twitter, Xing und Youtube gilt: Der Vertrieb ist das A und O eines erfolgreichen Unternehmens, denn hier entsteht der erste persönliche Kontakt zwischen einem Interessenten, Ihrem Unternehmen und Ihrem Produkt. Ob diese erste Begegnung ein...
Editeur :
Gabler Verlag
Parution :
2012-11-27
ePub
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From the catwalks of Paris to the sweatshops of South Korea; from Seventh Avenue glitz to Tokyo new-wave… The sophisticated brokings of the fashion conspiracy have generated a powerful new force in the world economy; designer money.Nicholas Coleridge presents a...
Editeur :
Cornerstone Digital
Parution :
2012-06-30
ePub
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"Kirk Zylstra's focus on the customer is a fresh approach to lean. Companies that can bear the burden of variability will develop a strategic advantage in today's volatile market." —Travis Jarrell Institute of Industrial Engineers Program Committee Chair "Lean...
Editeur :
Wiley
Parution :
2012-06-19
PDF, ePub
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Martin Limbeck, Verkaufstrainer und Hardselling-Experte, bringt den Verkaufsprozess wieder auf das Wesentliche: Verkaufen heißt verkaufen. Es geht um den erfolgreichen Abschluss und gleichzeitig um den Aufbau einer langfristigen Beziehung zum Kunden. Wie dies gelingt,...
Editeur :
Gabler Verlag
Parution :
2012-06-15
ePub
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The latest best practice guidance on all aspects of global strategic sourcing-including environmental and international issues Strategic Global Sourcing Best Practices covers the latest trends and leading edge processes in global strategic sourcing, including supply...
Editeur :
Wiley
Parution :
2010-12-20
PDF, ePub
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